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目前,國內(nèi)的工程機(jī)械代理商群體是工程機(jī)械營銷和服務(wù)渠道的主導(dǎo)力量,隨著工程機(jī)械銷量激增,行業(yè)代理商價格戰(zhàn)日趨惡劣,代理商的生存空間進(jìn)一步被擠壓,根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2020年工程機(jī)械代理商群體的平均毛利率是8.7%,平均凈利率僅為0.7%,行業(yè)代理商生存狀態(tài)堪憂。
據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會資料,工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷2011年至2015年的市場深度調(diào)整后,自2016年以來,受益于國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度,工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)四年呈現(xiàn)增長態(tài)勢,2017年全行業(yè)營業(yè)收入重新跨上了5000億元平臺,2019年更是達(dá)到6681億元,同比增長12%,創(chuàng)歷史新高; 2020年,工程機(jī)械行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)營業(yè)收入約4694億元,比上年增長29%。全行業(yè)營業(yè)收入突破7000億元,同比增長超過10%。行業(yè)“十三五”確定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)基本完成,實(shí)現(xiàn)了完美收官。
行業(yè)發(fā)展趨勢分析;在“十四五”期間,工程機(jī)械行業(yè)要繼續(xù)推進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,將推動中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,代理商群體應(yīng)對市場壓力與挑戰(zhàn)、把握市場機(jī)會、不斷深入調(diào)整、創(chuàng)新發(fā)展。 未來,對于行業(yè)代理商群體來說,一方面要應(yīng)對逐漸超越底線的惡性競爭,另外一方面要在想辦法生存下去的同時求發(fā)展、求轉(zhuǎn)型,從關(guān)注外界環(huán)境的變化,更多的將目光回歸到自身,提升自身的軟性實(shí)力和長期競爭力,逐步實(shí)踐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式升級,并以客戶的真實(shí)需求為中心,實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式的升級與創(chuàng)新。